Emeroteca Italgas
Quando vince il team
Notizie del Gruppo
anno: 1993, XXV, n. 2, pp. 56 - 60
data di pubblicazione: 04.1993 - 06.1993
descrizione
L'8° Convegno Orientamento al Mercato del Gruppo Italgas si è svolto l'1 e 2 aprile a Capri, con il tema centrale "Soluzioni per un mercato in trasformazione: professionalità e gioco di squadra". Il presidente Carlo Da Molo ha sottolineato l'importanza della squadra e della motivazione condivisa per vincere nel contesto competitivo, ricordando la politica aziendale che valorizza l'unità e la partecipazione, con azionisti diffusi tra dipendenti e utenti e una significativa quota di investitori esteri. Durante il convegno sono intervenuti importanti ospiti stranieri di società gasistiche europee, confermando la vocazione internazionale del Gruppo. Nonostante la crisi economica e le difficoltà normative, Italgas ha proseguito investimenti e sviluppo nei settori gas, acqua e nelle attività estere, puntando alla riduzione dei costi e al miglioramento della qualità totale, con l'obiettivo di uscire dalla crisi più forte e affrontare la concorrenza del mercato europeo. Il Vice Presidente Piero Mallardi ha presentato il Piano Quinquennale 1993-1997, che prevede aumenti di vendite, riduzione dei costi e incremento della produttività per mantenere redditività e competitività. Il Direttore Generale Silvano Valle ha evidenziato l'importanza della flessibilità, integrazione e nuovi standard tecnici e commerciali, focalizzandosi sul ruolo dei responsabili territoriali come coordinatori a tutto campo. Sono stati presentati quattro "casi di successo" nelle attività commerciali che hanno visto l'adozione di campagne promozionali innovative e il rafforzamento dei programmi di acquisizione clienti. Nel settore commerciale, il Responsabile Eduardo Di Benedetto ha illustrato le strategie adottate nel 1992 per recuperare il gap rispetto agli obiettivi, basate su orientamento ai segmenti deboli, nuovi mezzi di comunicazione e meccanismi di incentivazione. Inoltre, è stato istituito il premio "Fiamma d'Oro" per premiare le risorse commerciali più meritevoli, con quattro vincitori nominati e un riconoscimento speciale attribuito a Eduardo Di Benedetto. È stato anche creato il "Club Fiamma d'Oro" per consolidare il senso di appartenenza e stimolo alla professionalità. Il convegno ha infine approfondito il profilo del "nuovo uomo di marketing" come imprenditore, capace di integrare risorse esterne ed interne, semplificare la burocrazia e guidare il miglioramento della qualità e dell'efficienza dell'azienda nel suo complesso.
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